Forecast Comercial

O Forecast Comercial apresenta a previsão de fechamento dos negócios que permanecem em aberto, utilizando como referência a data de fechamento esperada informada no CRM. O indicador auxilia no planejamento comercial e na previsão da carga de trabalho da equipe de vendas, permitindo visualizar a distribuição dos fechamentos esperados ao longo do tempo. Cálculo: • São considerados apenas os negócios com status Aberto. • Cada negócio é alocado ao período correspondente à sua data de fechamento esperada. • O gráfico apresenta a quantidade de negócios prevista para fechamento em cada período. É importante destacar que o Forecast representa uma projeção baseada na expectativa de fechamento registrada pelos Key accounts e pode sofrer alterações conforme mudanças no pipeline comercial ou atualização das datas previstas.